60K підписників → $227K. Як Настя Бистрова переписала правила запусків
Kateryna Borysenko 💋7 воронок, 0 презентацій програми і «нормального» вебінару, відбір за анкетою — розбір геніального запуску
Цієї весни Настя Бистрова заробила 227.000 доларів на запуску. Їй заплатили, щоб дізнатися — як заробляти гроші та пробивати свою фінансову стелю.
У статті детально розкрию всю стратегію і розповім, хто зможе, а хто не зможе її повторити. Рекомендую уважно прочитати всім: маєте ви досвід чи ви повний новачок — неважливо.
Ринок змінюється, і у 2025 багато старих технік перестають працювати, а нове покоління блогерів витісняє старожилів не по днях — по с е к у н д а х.
Настя Бистрова — не блогер-мільйонник із нереальними охопленнями.
На момент запуску в неї було близько 60.000 підписників, тому її виручка — це просто феномен для українського ринку.
Але ніякого дива немає — Настя грамотно обрала й зміксувала інструменти, по-розумному порушила усталені правила запусків і потрапила в тренд 2025.
Давайте розберемо по пунктах:
– у чому фішка новенького позиціонування в продажах
– сам запуск — як він проходив, що спрацювало найкраще
– і що нам, крискам, можна вкрасти, як художник (с), і забрати собі в роботу.
Мінімум пафосу — максимум грошей: парадокс нового маркетингу
Якщо коротко говорити про цей запуск, він вміщується у фразу: «поки інші ускладнюють — Настя спрощує і заробляє».
Я стежила за запуском, дивилась на пропозицію Насті, аналізувала її вебінари. І найбільше мене підкупила навмисна легкість: Настя зробила трохи більше вікон продажу, ніж це роблять «по класиці», але при цьому нічого не ускладнювала.
Ми як звикли?
Проводимо один вебінар. Фарбуємось. Заморочуємось і витрачаємо гроші на wow-студію та wow-концепт, вигадуємо ціле шоу, запускаємо феєрверки, виносимо торт…
А тим часом Настя:
– вийшла в ефір у Telegram без презентації
– коротко розповіла про свою пропозицію
– пояснила, для кого навчання і які результати можна отримати
– відправила всіх охочих заповнювати анкету — щоб отримати програму і ПРАВО купити навчання
Так і бачу, як десятки експертів хапаються за серце, кривлять губи і подумки пророкують провал. Полінувалась вразити аудиторію, толком не презентувала продукт, ускладнила шлях до покупки…
Дурненька 😁
А в реальності Настю завалили анкетами і охочими заплатити. І на це є 3 причини: дві — маркетингові, одна — психологічна.
Чому спрацювало: маркетинг
1. Техніка продажу наставництва для продажу великого навчання
Настя позиціонувала свої продажі як відбір на її навчання.
І це саме те, що люди люблять у 2025 році — бо одразу зчитують підтекст: це не універсальна чарівна пігулка, в яку вже ніхто не вірить. Це продумані техніки для конкретного запиту, цілей і задач. Відповідно, одразу зростає довіра до експерта.
Грубо кажучи, в аудиторії з’являється думка:
«Вона не намагається впарити свій продукт усім, вона продасть тим, кому реально може допомогти».
А це, своєю чергою, дарує потужне відчуття безпеки:
«Я не куплю те, що мені не потрібно».
Настя прямо говорила, що не буде презентувати програму для всіх — у цьому немає сенсу. Тому вона направляла людей в анкету передзапису, звідки відділ продажів забирав контакти і далі фільтрував та догрівав аудиторію.
До речі, експерту теж вигідний такий підхід. Окей, можливо, ми трохи менше заробимо, прибравши «випадкові покупки». Але натомість наші студенти покажуть крутіші результати, ми укріпимо свою репутацію — і це допоможе наступного разу продати вдвічі, втричі, в десять разів більше.
Зазвичай такий підхід до продажів (анкета + відбір) використовують при продажу наставництва або маленьких груп.
Настя використала цей метод при запуску на великий курс — і, судячи з усього, все спрацювало ідеально.
Тобто, воронка виглядала так:
2. Сміливий грошовий челендж, що додав дух жорсткого реаліті
Другий цікавий крок Насті — під час запуску вона оголосила челендж на 100.000 доларів з блогу за 60 днів.
Це саме по собі звучить сміливо, а коли Настя каже: «я ніколи стільки не заробляла за такий термін», — це ще більше приковує увагу.
У блозі та в рекламі Настя розповідала, що проходить челендж із заробітку з блогу — і це чудово приводило людей на її продаючі події.
На неї підписувались, починали стежити (і попутно прогрівались продаючим контентом:)
Продаючі події Насті 👇
- Перше вікно продажу — лід-магніт: записаний урок про маркетинг
- Друге — активність у «близьких друзях»: Настя оголосила челендж на 100.000$ і сказала, що слідкувати за ним зможуть тільки ті, хто в БД
(пізніше саме в БД відкрили продаж — дали анкету) - Третє та четверте — два ефіри в Telegram: з одного ефіру надійшло 157 заявок
- П’яте — майстер-клас за відмітку в сторіс (за інсайдерською інформацією, це спрацювало найгірше — але не варто одразу відкидати інструмент, його потрібно тестувати під свою ЦА)
- Шосте — інтенсив за 9$
- Сьоме — анкета в блозі
Виходить — 7 активних продуманих воронок під час запуску. З них:
100.000 доларів прийшли з холодних воронок
(люди одразу потрапили на продаючу подію Насті, по суті — навіть не знаючи, хто вона така)
127.000 доларів заробили з прогрітої аудиторії блогу Насті
Непогана робота, згодні?
Аналізуючи маркетингові активності, робимо висновки:
- Челендж мотивував слідкувати, чи зробить Настя заявлений результат, і активно стежити за прогрівом.
- Позиціювання через відбір стимулювало заповнити анкету, дізнатися, що ж це за курс такий — і перевірити, чи зможе людина потрапити на навчання.
- 7 різних воронок, 7 гіпотез допомогли охопити аудиторію з різними запитами та завести кожного через комфортну точку входу — плюс зрозуміти, що працює найкраще.
Чому це спрацювало: психологія
Занурю в контекст.
Настя — молода симпатична дівчина, біженка від війни, яка намагається знайти себе і побудувати життя за кордоном.
Її аватар — потужний тригер для всіх аудиторій.
Українські емігранти стежать, як вона заробляє собі на життя у Відні.
Ті, хто залишився в Україні — дивляться, як вона адаптується до іншої країни і виживає в Європі.
Тема грошей — тригер сама по собі.
А Настя його ще й посилює — відкритістю: говорить про фінанси, показує свої доходи, касу.
Спокійно відповідає хейтерам про свої результати.
Її партнер вітає Настю з 10 мільйонами гривень, а вона викладає скрін: на рахунку 100.000 доларів.
У результаті — люди майже не можуть чинити опір цікавості. Їм ТРЕБА дізнатися, як Настя це робить.
А отже — хоча б підписатися, почитати її, прийти на безкоштовний ефір
і розібратись: що це за курс такий — тобто заповнити анкету.
Більш детальний розбір цього запуску та взагалі нового підходу Настя розповіла в окремому уроці — напишіть їй в директ «Пліткарка».
Інстаграм: https://www.instagram.com/nbystrovaa?utm_source=ig_web_button_share_sheet&igsh=ZDNlZDc0MzIxNw==
Цей урок ви самостійно не нагуглите: Настя дає доступ через приховані воронки та за виконання певної цільової дії.
Тому, так — ловіть ексклюзив :)
А ви так зможете?
Інструменти Насті точно можна забирати й пробувати на собі та своїй аудиторії. Ще важливіше забрати саме мислення: не йти протоптаними стандартними доріжками, а бачити реальний запит людей.
Якщо аудиторія хоче індивідуального підходу й певних стимулів і мотивації — дайте їй це, а не пускайте пил в очі гарною студією на вебінарі.
Що хочу особливо відзначити: розуміння психології — це той самий секретний соус, який зробив запуск Насті таким вибуховим. Коли вона говорила про «відбір на курс», це була не просто маркетингова уловка, а тонка й розумна гра на людських слабкостях.
Ми всі, як ті щурі в експерименті Скіннера, готові стрибати вище голови, якщо відчуваємо, що доступ до чогось обмежений. Настя майстерно використала цей принцип, перетворивши звичайну анкету на пропуск у закритий клуб. Вдумайтесь: люди самі просилися в цей клуб, доводили своє право купити — хоча зазвичай аудиторію доводиться заманювати знижками та бонусами.
Спрацює такий підхід у всіх?
Звісно, ні. Зокрема, потрібно бути готовими до негативу: коли ви позиціонуєте щось як ексклюзивне, обов’язково знайдуться ті, хто назве це понтами або розводом, а вас просто образить.
Настя впоралась із цим блискуче: вона не виправдовувалась, а навпаки — підливала масла у вогонь, публікуючи свої доходи та відповідаючи хейтерам.
Готові ви до такої відкритості, сміливості, чесності? Якщо ні — ваш вибір це менш провокативні методи.
Ще ми не знаємо досконало технічну кухню. Як були організовані процеси у відділі продажу, хто там працював і як? Для мене очевидно, що менеджери проявили себе як досвідчені продажники — зуміли виявити болі аудиторії, грамотно презентувати цінність продукту і вигоду його придбання.
Якщо у вас зараз такого відділу немає або там працюють недосвідчені хлопці за скриптом — не варто розраховувати на wow-результат.
Ще один момент: такі запуски іноді зносять дах експертам. Хочеться піти у відпочинок і загул, а так не можна — впевнена, Настя вже грамотно розподілила фінансові потоки і готується до нових запусків, продуктів, продумує стратегії та воронки.
У загальному, я хочу вам сказати: не можна бездумно скопіювати запуск Насті й зірвати куш. Забирайте з мого розбору самі техніки, підхід, будуйте свою стратегію (з урахуванням контексту вас і вашого продукту, аудиторії), і от тоді у вас будуть усі шанси стати наступним героєм моїх статей-розборів про феномени українського ринку!
Отже, ще раз повторю — напишіть їй в директ «Пліткарка».
Інстаграм: https://www.instagram.com/nbystrovaa?utm_source=ig_web_button_share_sheet&igsh=ZDNlZDc0MzIxNw==
А якщо ви хочете розібратись комплексно, як самостійно продумувати такі схеми і як адаптувати чужі кейси під себе, щоб не просто заробити один раз, а побудувати систему, що приносить гроші знову і знову — залишайтесь читати Пліткарку. Я часто роблю розбори найпрацюючіших стратегій ринку:
- 300.000 грн на автоматичних оплатах: стаття-розбір стратегії по підписці Олександра Огородніка, блогера з ніші «кулінарія»
- Краса на мільйон: як зробити системний бізнес на догляді за шкірою
- 140.000 євро за день. Розбір стратегії стилістки Каті Вакули
- Лера Бородіна: розбір запуску на 1.000.000 долл+